2016年东风商用车安徽合肥区域市场拓展实战演练培训圆满结束！
2016-05-30
安徽区域一直是商用车运力输出的大省，也是商用车销量大省。经过东风商用车总部、经销商及咨询公司的共同努力，市场份额逐年上升。为了进一步缩小东风商用车与主要竞品的市场差距，为了提升安徽区域经销商营销能力，由东风商用车市场销售总部主办，由合肥君致汽车销售服务有限公司承办，由深圳市深远汽车咨询服务有限公司全称策划、实施的“东风商用车安徽合肥区域市场拓展实战演练培训”于5月24日在合肥君致4S店顺利召开。本次培训为期5天，来自安徽区域经销商的23位营销精英参加培训。本期培训得到了网络开发部、安徽商代处及合肥君致的全力支持。安徽商代处李松总经理亲自参加开班仪式及培训总结，并做主题发言。安徽商代处的李闯、段荣伟、徐杰、姜帅四位市场经理、网络开发部区域一科鲁丽平经理深入一线，与23位营销精英共赴市场前线，指导市场外拓。承办方合肥君致汽车销售服务有限公司董事长方良兵、总经理汪森全程参与开班典礼、市场拓展总结，并对培训效果极为满意。
培训前，在深远汽车咨询胡烨老师的组织下，全体学员参与“破冰”仪式，微笑、赞美及掌声让学员们拉近距离，打破隔阂成为一个集体，简单的互动让学员们用最佳的状态迎接培训。同时安徽商代处李闯经理组织了天龙旗舰的绕车讲解比赛。
培训伊始，安徽商代处李松总经理致辞，对本次拓展培训提出了期待与要求，感谢经销商伙伴们长久以来的支持、关注和辛劳付出。合肥君致董事长方良兵代表承办方致欢迎辞，欢迎了各位经销商伙伴远道而来，对各位莅临本次的培训表示感谢。
根据参训学员的不同需求，深远汽车咨询营销管理专家徐林刚老师为本次培训安排了《商用车完美销售21字真经》、《基于单点突破的市场开发模式及案例分享》两门精彩课程。深远汽车高级咨询师陈强老师主讲了《客户线索跟进与管理》课程、胡烨老师主讲了《市场拓展方案制作方法》课程。本期培训安排一天半的理论培训，两天的市场拓展实战培训，一天的市场拓展可行性规划汇报。同时培训期间安排了安徽商代处两位市场经理分别讲授了牵引车、载货车的主销商品知识。各位专家老师的精彩分享，让学员们不仅学到了理论知识，更掌握了实战技巧。
5月25日、27日，根据市场拓展可行性规划的培训研讨课程需求，学员们分为 4个小组，分别对瑶海区物流园、岗集镇物流园、周谷堆农产品市场、经开区工业园白色家电运输市场进行了市场调研。共收集有效客户信息400多条，其中意向客户41个。5月28日，四组学员的代表分别以PPT汇报形式，总结了市场走访调研的情况，另针对调研结果提出市场开拓的方案及建议。汇报结束后，由东风商用车安徽商代处李闯经理、徐杰经理、网络开发部部鲁丽平经理、合肥君致总经理汪森、深远汽车咨询徐林刚老师、陈强老师组成的评审团，分别对4组学员的汇报内容进行了精彩点评，最后对获胜组进行了颁奖。
实战出真知，通过实战学习提升学员们的客户收益分析能力、产品对标能力、产品方案推介能力，从而提升营销团队的整体销售能力，同时为区域营销团队之间的交流及分享创造了平台，增强团队的凝聚力和战斗力。
培训结束后，商代处领导、承办经销商及全体学员一致表示通过本次培训增强了市场开拓的信心，提升了客户管理的意识，学习了各区域关于市场开拓的经典案例，在培训中认识了各行业的精英伙伴。
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