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‍‍宁波是一个典型的港口型城市，运输需求比较旺盛，因此也是商用车行业的重点市场。经过东风商用车总部、浙江商代处、经销商及咨询公司的共同努力，东风产品市场影响力逐年攀升。为了进一步扩大东风商用车在宁波市场的份额，也为了提升浙江及周边区域经销商的营销能力，由东风商用车市场销售总部主办，宁波堰甬汽车贸易有限公司承办，深圳市深远汽车咨询服务有限公司全程策划、组织实施的“东风商用车浙江区域（宁波）市场拓展实战演练培训”于8月31日在维也纳酒店（江北大道万达店）顺利召开。本期培训为期6天，来自浙江、江苏、江西等地经销商的23名学员参加了培训。本期培训得到了网络开发部、浙江商代处及宁波堰甬的全力支持。浙江商代处市场经理肖方、宁波堰甬总经理王岩松等领导分别参加了开班典礼及培训总结，分别作主题发言，对于本期培训效果非常满意。‍‍

  ‍‍   8月31日上午，在深远汽车咨询公司胡烨老师的主持下，全体学员逐一作了自我介绍，并参与了破冰仪式。欢声笑语和鼓励支持让学员们拉近了距离，并快速消除陌生感，融为一个团队，简单的互动让学员们调和出了学员们最融洽的状态来迎接培训。‍‍

‍‍培训伊始，浙江商代处市场经理肖方致辞，对本次拓展培训提出了期待与要求，并感谢经销商伙伴们的支持与关注。宁波堰甬总经理王岩松代表承办方致欢迎辞，欢迎各位经销商伙伴远道而来，对各位莅临本次培训表示感谢，也期待学员们用新的方式、新的视角来诊断宁波市场，并给予开发建议。‍‍

‍‍随后，深远汽车咨询公司章晓青老师、陈强老师分别结合物流园开发案例，为全体学员分享了《基于单点突破的市场开发模式及案例分享》、《客户线索跟进与管理》两门课程，胡烨老师主讲了《市场拓展方案制作方法》课程。同时，为了进一步增进学员对区域市场的了解，还特意邀请了宁波堰甬销售经理闻四伦为学员简要介绍了宁波区域载货车市场分布、概况，并对载货车主销商品知识进行讲述。经过一整天的理论知识和案例学习，学员们对宁波市场有了初步的认识，对物流园区拜访、客户跟踪也有了更深入的了解。‍‍

‍‍自9月1日起至9月3日，全体学员分成5条线路，分别对江北、余姚、慈溪、宁海、鄞州及海曙等辖区重点物流园区及专业市场进行了深入调研，包括常洪物流园、聚诚物流园、广亚物流园、飞达物流园、金星物流园、鄞州现代物流中心等重点市场。通过3天时间的市场摸查，5个小组接触客户1000余名，成功收集有效客户信息453条，其中意向客户信息41条。同时，各小组分别对各区域市场开发提出了较为详细的突破方案，作为后续市场开发的参考。‍‍

‍‍9月4日，各小组分别展示了各自的区域市场开发方案，浙江商代处市场经理肖方、宁波堰甬总经理王岩松、宁波堰甬售后总监刘晖等全程参加。在方案评比过程中，由深远汽车咨询章晓青老师作为领队，由宁波堰甬朱道兵、盐城山海李鑫、新余春宇丁聪、萍乡鑫兴达朱建军组成的第三小组以积极的课程表现、详细的市场调查结果、清晰的客户情况分析和明确的市场开发方案征服了评委团，一举夺得了冠军。宁波堰甬公司王岩松总经理为获奖团队颁发了具有纪念意义的书籍，并鼓励学员再接再厉。培训结束之后，结合各小组汇报的市场开发方案，浙江商代处市场经理肖方、宁波堰甬销售经理及销售骨干人员和深远老师对各区域市场进行了更深入的研讨，并输出了市场拓展后各区域销售工作推进的详细计划。‍‍

‍‍经过历时6天的培训，商代处领导、承办经销商及全体学员一致表示本期培训效果非常好。全体学员不仅掌握了物流园拜访和客户管理的相关方法，对于市场开发和产品营销也有了更深入的理解。更重要的是通过全员努力获取的市场信息和客户信息，宁波堰甬公司对于属地载货车市场有了更加客观深刻的认识，对相关行业开发也有了更加清晰的思路，这将为东风商用车在宁波市场的深度开拓奠定坚实的基础。‍‍